七张图解读2017上半年国内空调零售市场

半年的时间倏然而逝，整个中央空调市场似乎回荡着一片向好之声。多联机的大踏步向前，煤改电带动的项目市场复苏，以及冷水机产品打破了全线下滑的魔咒等等，都是其具象表现。2017上半年，以多联机、单元机以及户式水机产品为代表的零售市场也延续了一直以来高歌猛进的发展走势，以远超行业甚至多联机市场增幅的44.2%画上阶段性的句点，而零售市场对于整个中央空调市场的意义早已不言而喻。

零售市场中占据主导地位的产品无疑主要是多联机和单元机两大氟系统产品。实际上，虽然2017上半年整个行业最终的增长率虽然接近25%，但是从其贡献率来看，氟系统产品的贡献率就接近95%，其中零售产品在氟系统产品的贡献率更是高达近70%，这也再一次显示出零售市场已经在凭借着一己之力拉动整个行业市场的增长。

随着消费结构的升级，以及更多80、90后的消费群体逐步掌握话语权，企业对于渠道的加速布局，通过新产品的频频发布、推出立足用户多样化需求的产品销售卖点，多重保障的售后服务、营销模式不断创新等方式，大幅带动了多联机零售市场的增长。得益于各大中央空调厂家对于零售市场的培育与耕耘，多联机零售市场以相较去年同期更高的占有率65.9%，最终交上了相当光鲜、值得称道的答卷。与之相对的是，多联机项目市场低迷依旧，几乎没有出现明显增长。

电商渠道的爆发同样也为零售市场的增长起到了积极的推动作用，诸如苏宁、国美、京东等电商平台销售额接连突破新高，入驻平台的一些行业权重品牌的销售业绩也有了显著提高。其中值得一提的是，海尔中央空调在与苏宁集团签订2017年度战略合作协议的同时，在苏宁渠道推出家用中央空调10年包修新品，保障在自有线下门店以及苏宁5000多个售后服务网点布局的服务；与此同时，志高与奥克斯上半年在电商平台的业绩也是创下新高，为其线上平台在未来的发展打下了坚实的基础。

除此之外，户式水机成为零售市场中的一匹黑马，以66.7%的增幅位列零售市场增长率第一。随着行业的发展以及家装市场的火爆，户式水机迎来新的发展契机，成为部分企业重点推荐的产品，从目前市场反馈对于户式水机的态度以及市场的表现看来，户式水机的发展抬头态势明显。一方面，氟系统功能单一，舒适性中庸，不能满足用户日益增长的要求，尤其是别墅客户的基数越来越大，带动了对户式水机产品的需求；另一方面，多联机市场竞争趋于激烈，部分传统冷水机品牌为了寻求在家装零售市场上的差异化竞争，纷纷推出户式水机产品，如江森自控约克、麦克维尔等。值得一提的是，北方“煤改电”市场同样也在一定程度上推动了零售市场的发展。在今年上半年，“煤改电”政策在原先热水的需求上，又增加了制冷的需求，这给以户式水机产品为代表的两联供系统提供了发展的机遇。虽然本报告中没有统计“煤改电”中户式水机的数据，但这个部分市场在政策引导下呈现来的势头不可忽视。

经过近几年市场的“耕作”和培育，中央空调在家用领域的触角越伸越长，尤以多联机品牌为甚。面对大热的零售市场，推出更多的新产品已经成为了很多企业最基本的市场策略，逐步开拓家装零售的细分市场，细化消费者，立足其多样化的需求，不仅在常规的家用中央空调产品上搭载新风、过滤、除湿等等技术，也在逐步推出厨房空调、卫浴空调等细分产品。如格力GMV舒睿多效型家用多联机、海尔隐形无风家用中央空调、卡萨帝艺术家用中央空调、奥克斯CE-Pro系列家用中央空调、志高SMart系列家用中央空调、日立变频家用中央空调、天加“冷焰”mini系列家用多联机、搭载Nanoe?净化装置的海信“荣耀家”中央空调、LG MULTI V S智能化户式中央空调、扬子超薄变频风管机、科龙中央空调轻商系列等等，都是其中典型代表。

但仅凭零售对于整个中央空调市场的拉动，就断定零售市场是救命稻草，将会作为撑起中央空调市场繁荣的角色存在？答案是否定的。面临涉足多联机产品的品牌不断增多，零售竞争加剧，产品利润不断变薄，企业们必须使出浑身解数，以保证自身的市场份额不被侵蚀。家装零售已然开始了近身肉搏，零售市场更是到了白刃战的阶段。与此同时，来自宏观市场的压力同样也在压榨着零售市场的发展空间。目前来看，人口红利的时代正在逐渐褪去，居高不下的房价和持续拉大的贫富差距的现象也在愈演愈烈。另外，不得不提到的还有全装修交付政策的落地，对于深陷零售市场的经销商和企业来说，无疑也是悬在其头上的一把利刃。


因此，此时风光一时无两的零售市场，尽管吸引着大批制造企业甚至经销商投身其中，但市场的暗潮汹涌想必也只有身处其中的企业能够自知。根据《暖通空调资讯》从市场一线得到反馈来看，尽管在零售市场在诸多利好的刺激下，奋不顾身的人不在少数，但仍有清醒理智的业内人士担忧市场的未来走向。因为，中国的中央空调行业正在经历着发展期与成熟期的演变，多联机市场也好，零售市场也罢，无非都是在经历着这个过程，但这个过程一定不是没有时间限制的，而繁华过后、居安思危才是未来零售市场的主要课题。

华盟环境——打造杭城最专业的中央空调设计、安装、 售后服务商。
中央空调品牌：特灵、麦克维尔、三菱电机、三菱重工海尔、博世、大金等；
中央新风品牌：赛菲、三菱电机等；
热水采暖品牌：博世、适加等；
中央热水品牌：芬尼、清华紫光；
中央净水品牌： 美国怡口；
服务电话：400-0505-893
网址：www.51hkt.com
地址：杭州市西湖区西溪湿地北门西溪壹号24号楼一楼
欢迎前来参观体验！